Обувная экспансия: «Юничел» открыл 600-й магазин

26 лет назад, в 1992 году, когда экономика России переживала глубокий спад, сопровождавшийся всплеском инфляции, катастрофическим уменьшением доходов населения и многими другими негативными явлениями, «Юничел» открыл свою первую торговую точку. Уже тогда в маленьком, размером с кабинет, магазине на полках стояла демонстративно качественная обувь из натуральных материалов – вечный «штрих» и неизменное правило «Юничел» по сей день. Фирменная сеть, вопреки общей и стабильной деградации легпрома, динамично росла все эти годы. Как результат – в минувшие выходные в Уфе открылся 600-й магазин. О том, как челябинский производитель обуви из промышленного миллионника вышел на российский масштаб, занимая лидирующие строки в рейтингах Роскачества, расширяя ассортимент, совершенствуя производство, а главное – сохраняя адекватные цены, корреспондент Агентства новостей «Доступ» поговорил с генеральным директором компании Владимиром Денисенко.

НЕ ПРЕДАВАТЬ СЕБЯ, СОХРАНЯТЬ ПОЧЕРК

В начале 90-х, когда Владимир Денисенко был выбран генеральным директором, фабрика чувствовала себя на рынке неуютно. В то время на производстве осталось работать менее 800 человек. Кризис был полномасштабным: огромные долги перед поставщиками, ненадежный сбыт. «Юничел» ждала участь других обувных фабрик, которые закрывались одна за другой, как зонтики после дождя, в каждом городе России – на их местах уже много лет стоят жилые комплексы, торговые центры. Но Денисенко и его команда решили вести  фабрику в другом направлении и определили для себя трех «китов»:

1. Всегда лучший ассортимент – обувь должна быть модной, удобной и красивой.

2. Обеспечить высокое качество через лучшие технологии и при этом работать только с проверенными поставщиками и первосортными комплектующими (на сегодняшний день на фабрике налажено собственное производство большей части комплектующих – колодок, подошв, стелек. – Прим. АН «Доступ»).

3. Развитие собственной торговли. Обувь из натуральной кожи должна быть доступна по цене любому жителю страны.

«Тяжелое было время. Несмотря на то, что средств было катастрофически мало, мы перешли на итальянский клей и немецкие нитки. Это и по сей день лучшие в мире производители. И чтобы понять спрос населения, открыли первый магазин при фабрике. Увидели, что продажи растут. Открыли второй. Начали искать людей, заниматься выбором помещений. В 1999 году параллельно с Челябинском появляются магазины в Свердловской области и Башкирии», – рассказывает Владимир Денисенко.

Сейчас, когда обувь «Юничел» продается фактически во всех регионах страны и соседнем Казахстане, руководитель компании уверенно говорит, что за нашу обувь при любом кризисе деньги вернутся.

Он объездил все обувные регионы Европы, заходил в обувные магазины европейских городов, присматривался, фотографировал, а потом вдохновенно воплощал смелые западные идеи в фирменных юничеловских магазинах. «Вначале были бордовые деревянные горки и глиняные фигурки, обувь выдавалась на примерку из-за прилавка – некоторые наши самые давние покупатели помнят те первые магазины до сих пор», – вспоминает директор.

Фирменная торговая сеть – основной заказчик фабрики. На нее приходится до 95% продаж. Это создает гарантию для производства и дает защиту от губительных колебаний рынка. Новый магазин в Уфе будет шестисотым для бренда «Юничел». В целом же динамика открытия магазинов за последние три года выглядит следующим образом: в 2016 году было открыто 28 обувных салонов, в 2017 – 74. В планах на 2018 – 58 новых торговых площадок, 20 из которых уже работают.

ЗНАК КАЧЕСТВА

Обувь «Юничел» в ценовом сегменте при высоком качестве – самая доступная по цене. Это подтверждают как благодарные покупатели, так и официальная статистика. «Мы одно из лучших предприятий в России, потому что научились работать на пределе возможного, задействовав все резервы. Эффективность производства высокая даже в сравнении с зарубежными аналогами. За счет этого мы можем себе позволить держать такие цены. Сегодня могу поспорить, – говорит Владимир Степанович, – любая наша пара кожаной обуви дешевле любой китайской, не говоря уже про итальянскую, или какую-то другую, если речь, конечно, идет о натуральной коже, а не ее многочисленных подделках. Для разработки качественного ассортимента мы анализируем продажи, у нас создано собственное колодочное производство – единственное в России! Колодки производятся с учетом особенностей стопы россиян на основе замеров и анализа данных. Транспортная логистика – своя, дизайнерское бюро – свое, производство подошв – свое, иными словами, мы делаем все, чтобы снизить себестоимость обуви, – объясняет Владимир Денисенко. – Помимо этого, имеем определенную независимость от колебаний на рынке, партнеров, курсов валют. В этом секрет устойчивости и долговечности такой модели».

Он подчеркивает, что «Юничел» сохранял, сохраняет и будет сохранять лучшие традиции отечественного производства. Многие покупатели это особенно ценят: «Столкнулись мы с этим и в Казахстане, где у нас работает больше 60 фирменных магазинов. По старой памяти они сохранили доверие и почтение к старшему российскому брату, "сделано в России" воспринимается как гарантия качества и надежности, пользуется небывалым доверием и уважением.  Люди "наелись"  китайского, хотят настоящего качества. Отчасти поэтому у нас хорошо идет торговля в регионах, где, казалось, рядом граница с Китаем».

«Юничел» является одним из первых в России предприятий легкой промышленности, получившим «Российский Знак качества» (Москва).

Наиболее многочисленно бренд «Юничел» представлен в Челябинской, Свердловской, Омской, Иркутской, Курганской, Оренбургской областях, в Башкортостане, Татарстане, а также Югре и Ямало-Ненецком автономном округе. «В южные районы мы осторожно заходим, ведь наш конек – зимняя обувь. Хороший мех, хорошая кожа. Но сейчас мы подстраиваемся под юг и меняем коллекцию: например, делаем одну модель сапог в двух вариантах – с подкладкой потеплее и наоборот. Но базовая коллекция, конечно, общая», – рассказывает Денисенко.

Отечественный бренд «Юничел» усиливает свое присутствие на мировых интернет-площадках. Ассортимент женской, мужской и детской обуви российской обувной фирмы «Юничел» можно приобрести на сайтах крупнейших международных модных интернет-магазинов: Lamoda и  Wildberries. Успешно «зашел» на рынок собственный интернет-магазин unichel-shop.ru. «Сегодня присутствие бренда в интернете становится необходимым условием развития бизнеса», – комментирует генеральный директор обувной фирмы «Юничел» Владимир Денисенко. – Что интересно, в оффлайн-магазинах и в онлайне спросом пользуются разные модели обуви, в виртуальном пространстве как горячие пирожки расходятся яркие лаковые туфли на каблуке, в обычные магазины традиционно идут за комфортной, классической обувью. Но везде высок спрос на детскую обувь». 

На сегодняшний день предприятие объединяет три обувные фабрики в Челябинске, Оренбурге и Златоусте, где работает 2,5 тыс. человек. Так, за 2016 год совокупно холдингом было выпущено 2,8 млн пар обуви, за 2017 год – 3 млн. Планируется, что в 2018 году предприятие поставит на рынок 3,1 млн пар обуви.